马云：合伙创业如果缺乏这八大约定，公司注定走不长远！

 17年他曾语惊四座：当今很多企业老板都缺乏“契约精神”，觉得合伙人之间关系很好，就没有做章程协议，全凭口头承诺，最后出现纷争，大打出手，让人唏嘘不已！

事实上，很多人创业失败，被合伙人背刺，都是因为前期过于相信人性，导致自己最后掉坑里也不知道。这种案例以及见惯不惯了，看看真功夫创始人蔡达标，当当网创始人李国庆，万科创始人王石，雷士照明创始人吴长江……

因为在利益面前，任何的关系都是一文不值，老板要明白，商场如战场，不管多么好的朋友，多铁的关系，都需要提前约定好章程协议，做好公司的股权架构布局，小心驶得万年船。毕竟合伙开公司合的不是感情，感情也经不起利益的考验，就算是亲兄弟也要明算账！

如果合伙开公司，缺乏这八大约定，基本上公司做不长远。

第一，股东之间的出资比例。如果合伙初期，没有提前约定好，就很容易出现扯皮。比如：股东是出资入股还是出资源，或者是出技术。这些都是需要不同的协议去约定。同时要谨记：不能按照出资比例去分配股权，更不能看合伙人之间关系很好，就按照平均分的方式去执行。

第二，股东之间的职责约定。因为在企业创办初期，很多股东都是模棱两可的去运作，甚至越级管理。这很容易导致公司重心不稳，股东之间出现纷争，甚至在出现问题的时候相互推卸责任。

所以在初期就需要约定好职责，各司其职才能够避免扯皮。切记：如果在公司任职的股东，需要设计薪酬和分红。如果没有任职，但出钱多的股东，前期可以占大头，后期公司盈利，持股比例可以下降。

第三，公司决策权的约定。很多时候，合伙创业的老板都会觉得大家平分即可，不管是分红还是分权。殊不知这是大忌，正所谓一家不可无主，公司管理也是如此。提前约定好谁拥有控制权，后期才能保证公司长治久安。

切记：创始人想要保证自己的控制权，不能使用“同股同权”的方式执行。要么使用同股同权，要么利用章程协议去设计好。毕竟公司发展过程中，少不了股东和资本的进驻，这时候创始人手中的股权就很容易被稀释掉而被人架空控制权。

第四，提前明确好股东的分红时间。股东之间是否按照持股比例进行分配，都需要前期做好协议的约定，防止后期出现扯皮现象。

第五，股东的退出约定。不管公司正处于发展阶段还是亏损状态，股东退出都需要提前约定。如果股东在公司发展过程中，做出了一些损害公司发展的事情，那么股东就需要净身出户。但如果没有提前做好这个协议，如果股东用着公司的名义做一些违法的事情，那就惨了。

第六，约定好退出机制。如果股东要在中途退出，那么需要以什么样的方式退出。比如公司还在亏损，股东手上的股份需要折价回收。

第七，保密协议的签署。为防止共发展过程中，有股东泄露公司机密，造成公司重大损失。

第八，竞业约定。如果公司发展过程，有股东需要退出，那么要明确规定股东不能在多少年内从事这个行业。

如果你还不了解相关的章程协议和股权架构布局，我已经在下方链接这套课程里整理好了。涵盖了公司治理所需的800份章程协议，比如：一致行动人协议，投票委托权协议，同股不同权机制，合伙人模式……