对于互联网公司，增长黑客真的那么重要吗？

 1、用户增长的阶段，可分为冷启动（种子用户）--付费推广（探索用户）--口碑传播（主流用户）--存量市场全覆盖。在整个用户获取的过程中，用户增长的主要引擎是口碑传播，这部分带来的用户大概占全部用户的60%，口碑传播的特殊意义并不在于用户的分享行为，而是「高留存、高转化」，带有用户权益的裂变并不算是真正的口碑传播，只是针对用户的激励行为。（所以当你遇到大谈裂变万能论的「高手」就需要小心了）

2、虽然成熟的社交网络极大降低了用户口碑传播的成本，但这也侧面的加剧了竞争，用户主动传播的行为成本是较为恒定的，不同类型的产品都在竞争这一有限份额，使得用户传播意愿降低、接受阈值提高。对于企业来说，最重要的依然是为用户需求提供良好的解决方案，当产品体验高于行业均值时，才会产生口碑传播；超出用户的预期时，才会出现病-毒-营-销。

3、增长黑客存在的根本意义，是提高用户获取方面资源的利用效率，对用户增长起到的是加速器的作用——加快用户增长速度、缩短业务发展周期。但它并不能做到无中生有，同样是指数级增长，基数的不同依然决定业务在未来所能达到的规模、利润上限的差别。

综上所述，增长黑客在企业中并不能起到力挽狂澜的作用，它只是「懂技术的营销人员」，决定业务高度的，还是产品本身——只有企业中对业务拥有决策权的核心人员，才是真正意义上用户增长的负责人。

如果公司的战略方向模糊、商业模型没有论证清楚，产品还在设计、MVP测试阶段，那么增长黑客能起到的作用是很有限的。当然，如果有必要，你可以在早期引入增长黑客用以承担责任，当业务增长陷入困境被问责时，杀他祭天。

无限拔高增长黑客的地位，其实和过去「优秀的销售，就算是垃圾也可以卖的出去」此类论调没什么区别，要么是对商业的理解不够透彻，要么就是单纯给员工打鸡血罢了。